Iværksættere 5 Grunde til, at dine produkter ikke sælger
Der var mange gange, da jeg kiggede gennem emnerne i butikken, og jeg har sat øje på et bestemt produkt. Det havde alt, hvad jeg havde brug for og ønsket, men i slutningen af dagen forlod jeg butikken med et andet produkt i stedet. Det er et almindeligt fænomen i en multi-branded butik, men konkurrencen til side er der mange grunde til, at forbrugerne kan lide, men ikke købe dit produkt. Ofte er en forbrugers købsmønster skræddersyet af demografiske faktorer, som undertiden overtrykker selv forbrugerens oprindelige præferencer for det, de virkelig ønsker at købe. Men det er ikke den eneste grund.
Som iværksætter bør du vide, at forbrugerne styres af sociale og psykologiske behov. Af nogle årsager kan dit produkt måske ikke opfylde forbrugernes behov, og han køber ikke, selvom forbrugeren i starten kunne tiltrække sig. Et glimrende eksempel på denne form for forbrugeradfærd kan ses med mellemklasse samfund, når de handler for dyre eller luksuriøse genstande. Deres købsbeslutninger styres af referencegrupper: venner, nære familiemedlemmer, kolleger; folk, hvis mening betyder noget for køberen. Således skal iværksættere finde ud af, hvordan man kan gøre dette til en win-win-situation.
1. Referencegruppe Influence
Hvor mange gange har du søgt en vens mening før du køber et luksus eller højværdi produkt? At købe en ny smartphone er meget anderledes end at vælge en kop gelé fra hylden. Med mobiltelefonen eller enhver anden teknisk gadget for den sags skyld, vil du sandsynligvis spørge en kollega eller en person, der er mere teknisk dygtig end dig om deres meninger om, hvorvidt det vil være et værdigt køb. Sådan påvirker referencegrupperne forbrugerens beslutning.
Referencegrupper har større indflydelse på kunder fra underudviklede eller udviklingslande. Teknisk kan en kunde lide dit produkt, men han køber det ikke, fordi en anden, hvis mening betyder noget for ham, tror ikke, at produktet er værd at købe. Kunden mister sin magt til at træffe en beslutning, selv når det er for sig selv.
Få det til at fungere for dig
For at håndtere denne slags scenarier flyder nogle virksomheder deres egne referencegrupper og opfordrer folk til at slutte sig til dem for indirekte at påvirke købsbeslutningen fra forbrugerne. Iværksættere kan også tilbyde særlige ordninger, hvor kunderne får rabat på køb ved henvisninger. Dette negerer faktisk effekten af eksterne elementer, når kunden foretager et køb. Tilbudene giver ham mulighed for at retfærdiggøre sine egne beslutninger på trods af hvad andre mener, han burde gøre; Som følge heraf træffes en personlig beslutning baseret på egne præferencer.
2. Brand association
Nogle kunder har en affinitet for bestemte mærker, så meget, at de ville forlade formelle skjorter og holde fast i T-shirts af deres foretrukne mærker, selv når de møder klienter, hvilket ikke er noget, jeg vil anbefale dig. Disse forbrugere kan støde på lige bedre skjorter fra andre populære mærker, men deres besættelse med det ene mærke kan forhindre dem i at prøve et andet mærkes produkt.
EN forkærlighed for et bestemt mærke er en af hovedårsagerne til, at forbrugerne kan udvikle en smag til dit produkt, men kan være uvillige til at vise deres støtte økonomisk.
(Image Source: InCase.com)
Iværksættere har særligt svært ved at markedsføre deres produkter i udviklingslande på grund af forbrugernes affinitet for mærker, som de har hørt om i nogen tid. For disse købere, selv når de får en platform til at vælge fra en række forskellige muligheder, nægter de at budge og foretrækker at holde sig til det, de ved, snarere end at prøve et nyt produkt.
Få det til at fungere for dig
Annoncer eller reklametavler virker ikke i dette aspekt. Dine produkter kæmper mod de giganter, der har etableret deres territorium, og det er usandsynligt at budge selv ved synet af en aggressiv nybegynder. Iværksættere skal måske udvikle et program for at gøre folk opmærksomme på fordelene ved deres produkt. Den bedste måde ville være at binde sig til et etableret mærke. Mange producenter går på denne måde, fordi de lettere kan sælge deres produkt på denne måde. Parring kan endda ske med et mærke, der ikke nødvendigvis er relateret til deres produkt. Tanken er at give eksponering for det nye mærke, så købere kan være mere modtagelige for den nye ankomst.
3. Simplistisk livsstil
Forbrugerens livsstil har en stærk indflydelse på deres shopping præferencer. En person med en simpel livsstil vil ikke forsøge at eksperimentere med sine indkøb. Faktisk mener sådanne mennesker at shoppe spild af tid og kræfter. De har en sløv holdning til shopping. De ville kun købe varer, der er absolut nødvendige, og også, som de har købt i lang tid, til et prisklasse, er de komfortable dispensering. Sådanne forbrugere mener, at køb af nye produkter indebærer finansielle risici, og derfor vil ikke engang give et nyt produkt et andet udseende. Annoncer på billboard, radio eller tv virker ikke på denne gruppe.
Gør det arbejde for dig
Hvad har arbejdet at have en omfattende reklamekampagne for at opfordre forbrugerne til at købe deres produkter. Ved hjælp af spændende rabatordninger giver gratis prøver eller rabatkuponer dem mere modtagelige for at prøve det nye produkt. I situationer som dette, hvis dit produkt fungerer godt nok for dem, er det ikke meget dyrere end deres sædvanlige køber, er der en chance for, at konvertering kan forekomme, og du finder dig selv med en ny loyal kunde.
4. Obsession med social status
Nogle mennesker er meget forsigtige med hvad de bærer, og hvad de bærer, og også med hvem de ses. De anser deres tøj og deres valg i produkter som en indikation af deres sociale status. Det er en del af grunden til, at luksusprodukter som parfume, kosmetiske produkter og ure har kendis talsmænd til at gøre markedsføring for dem. Hvis dit produkt ikke vedrører deres sociale status eller er portrætteret som det er, så er der ingen måde du kan sætte den på deres radar. Disse slags mennesker ses ofte i berømthedscirklerne og er meget statusbevidste.
Sådanne forbrugere er mærkebevidste, men er ikke alt for bekymrede over kvaliteten af et produkt. De understreger produktets udseende, og om sådanne produkter vil bidrage til at forbedre deres status, hvis de ses med den. De køber biler, som de kører sandsynligvis en gang om året. Tilfredsheden med at have sådanne biler i deres veranda er vigtigere.
Gør det arbejde for dig
Alas for denne er løsningen meget åbenlyst. Hvis dit produkt ikke opfylder deres krav, så er der ingen grund til at hilse på deres opmærksomhed. Det er bedre at målrette dit produkt til dine målgrupper, og spil alle dine bestræbelser på at sælge den til købsbonen.
5. Prisfaktor
Prisen kan være den mest afgørende faktor, hvorfor forbrugerne kan lade dit produkt glide forbi, selv om de måske kan lide at eje det. Iværksættere bør forstå, at prisfastsættelse af et produkt er et væsentligt element, som bestemmer hvor stor succes et produkt sandsynligvis vil opnå. Det betyder imidlertid ikke, at de skal sænke prisen på et produkt for at appease alle. Prisen kan ikke være en faktor, hvis produktet tilhører en liste over nødvendige varer. Men forbrugerne har mulighed for at tage stilling, når de foretager køb med høj deltagelse.
(Billedkilde: Fotolia)
Forbrugerne vil gerne tænke to gange inden de køber varer som et designer outfit, tv-apparater eller andre dyre elektroniske varer og gadgets. De vil overveje prisen som en af faktorerne, inden de foretager det endelige køb. Hvis prisen på dit produkt ikke er i en rækkevidde, som de har råd til, vil de være glade for at gå efter en, der er.
Gør det arbejde for dig
Iværksættere bør derfor, identificere, hvem deres kunder er, og markedsføre deres produkter i overensstemmelse hermed. De bør også holde priserne meget konkurrencedygtige. Og hvis de føler, at kvaliteten af deres produkt er langt bedre end resten i deres kategori, så kan de holde priserne op, men de skal forkæle sig i en omfattende reklamekampagne for at gøre det mærkbart. Husk, at købere kan være meget spændende når det handler om shopping, og hvis du ikke projekterer dit produkt godt nok, vil du måske tabe på markedet, og den virksomhed, der kunne være.
