Sådan organiseres webinars for at generere leads

Webinarer er en god måde at generere kundeemner på, og smarte virksomheder bruger allerede denne strategi for at få flere kunder. Når et webinar er startet, skal deltagerne indtaste deres navn og e-mail-adresse. Dette giver dig mulighed for at få en føring for alle deltagere, der er en del af dit webinar.

Men mens det ser let ud at være vært for et webinar, i virkeligheden, det tager en stor mængde arbejde før du rent faktisk ville begynde at se resultater.

8 grunde til at være vært for et webinar

1. Det er en fantastisk måde at interagere med din eksisterende og potentielle kunder derved etablere stærkere forbindelser.
2. Det giver kunderne mulighed for at Få mere at vide om dit brand hjælper med at etablere mere tillid og myndighed.
3. Personer, der registrerer sig for dit webinar, har allerede flyttet et skridt videre i salgstragten. Konvertering af dem bliver nemt som en-til-en-interaktion er mulig.
4. Indhold fra dit webinar kan være genbrugt som blogindlæg hvorved der tilføjes mere værdi til din overordnede marketingindsats.
5. Webinarer er gratis, så det giver kun en af ​​de bedste grunde til at tilmelde dig. Mennesker, der tilmelder sig til webinar er tilføjet i din nye liste over kunder som du nemt kan markedsføre.
6. Du er i stand til målrette enhver placering da webinars ikke har nogen geografiske barrierer.
7. Det giver dig mulighed for ansætte flere gæsteformidlere så du kan lave værdifulde forbindelser.
8. Du kan optag dine webinars og brug videoen til at remarkere dig selv. Dette vil hjælpe dit publikum til at analysere dit indhold så grundigt som muligt.

Sådan organiserer du din første webinar

Trin 1 - Indstil en dagsorden for webinar

Du vil føle dig flov, hvis deltagerne mangler interesse under webinariet og begynder at lave andre ting, der angiver kedsomhed. For at forhindre dette skal du lav en fungerende dagsorden som overvælder ikke eller underwhelmer dit publikum.

For at gøre dette skal du:

• Kend dit publikum og forberede et webinar, der er baseret på folkets folkeslag.
• Definer problemet fordi hvis publikum ikke er opmærksom på problemet, vil de ikke være interesserede i at finde løsninger på det.

  

• Har en plan for pauser under webinaret. Mange gange taler lange stilheder folk om at miste opmærksomhed, så lav en plan klar til disse lange stilheder, så publikum ikke mister interessen.
• Indstil klare forventninger hvad der skal være Før og i løbet af mødet.
• Bed om input fra holdmedlemmer og vælg emner, der skaber nysgerrighed og diskussion.
• Har et sæt af spørgsmål at stille under webinaret.
• Har et sæt af råd og tips at dele under webinar.
• Start i tide. Ingen kan lide at vente!
• Anvend de 4 naturlige stadier af FAST ramme for et effektivt møde, der er - Fokus, Opmærksomhed, Opløsning og Trækkraft.

Trin 2 - Bestem formatet på dit webinar

Det kan være interview stil, single speaker, paneldiskussionstype eller interaktiv hvor deltagerne får en dybere forståelse af emnet gennem faciliterede samtaler.

Generelt er der 4 kategorier af møder som defineret nedenfor:

1. Beslutte: Hvor der træffes beslutninger.
2. Konsultere: Hvor ideer deles og en fælles diskussion gennemføres.
3. Informere: Dette er møder for enkeltmøder, hvor der gennemføres envejs downloads.
4. Forholde sig: Udført for at kende andre og øge branding og tillid.

I henhold til det bestemte format, noter ned de funktioner, du skal bruge før, under eller efter webinaret.

Nogle spørgsmål at spørge dig selv er:

• Har du brug for at aflevere en præsentation eller vise en vejledende vejledning?
• Har du brug for skærmdeling, så deltagerne kan tage kontrol over deres skrivebord?
• Ønsker du at optage dit webinar?
• Ønsker du et live video feed af højttalerne?
• Ønsker du at tilpasse mødelokalet ved hjælp af dit logo og brugerdefineret grafik?
• Ønsker du en modereret chat og Q & A session?

Uanset hvad der er behovene, skal du vælge et værktøj klogt og efter dine egne specifikke krav. Også Husk på målgruppens størrelse: Gratis værktøjer tillader så lave som 15 eller 20 deltagere, mens pakker på virksomhedsniveau giver mulighed for op til 1.000 deltagere pr. webinar. Et par gode muligheder at vælge imellem Clickmeeting, Join.me eller Adobe Connect. Du kan simpelthen vælge den, du anser for at være den bedste.

Trin 3 - Lav en landingsside af høj kvalitet

En god destinationsside bestemmer styrken af ​​dine deltagere. Hver destinationsside skal have 9 hovedelementer:

1. Overskrift - Dette bør være dit bedste skud. Giv en catchy overskrift, der straks tager fat på dit publikums opmærksomhed.
2. En sekundær overskrift - Opfordre kunden til at læse mere.
3. USP - Hvorfor er du bedre end de andre, og hvorfor skal folk deltage i dit webinar?
4. Udtalelser - Disse arbejder rigtig godt i at omdanne folk, så brug dem smart.
5. Opkald til handlingstekst - Gør det overbevisende og let at scanne igennem.
6. Kald til handling knap - Brug passende farver til at skelne din CTA-knap med anden tekst og billeder.
7. Links til socialt bevis - Nogle flere links til sociale bevis, der øger tilliden.
8. Helt skudt - Hvem er præsentanterne og hvilken erfaring har de? Du kan tilføje billede eller videoer.
9. Mere information - Forlad ikke nogen information og giv så meget som data til læseren, så han klart kan træffe sin beslutning.

Bortset fra ovenstående 9 must-have elementer, her er nogle flere tips, du kan bruge effektivt:

• Det destinationsside skal tjene et klart formål. Husk, et indtryk er dannet i 1 / 20th af et sekund, så hvis du savner chancen for at imponere publikum, kan de forlade før.
• Tilføjelse af videoer på destinationssider har vist sig at have øgede omregningskurser med op til 80%. I ovenstående Unbounce-eksempel kan du tilføje video-testimonialer i stedet for tekst-dem. Visuel tiltrækningskraft hjælper folk med at træffe hurtige beslutninger.
• A / B test din destinationsside for bedre CTA og tekst kopier. Nogle mærker foretrækker lang tekst, mens nogle har kortere tekst. Det arbejde, der bedst skal afgøres af resultaterne af A / B-test og ikke af HIPPO (High Paid Persons Opinion).
• Løs et problem og Forsøg ikke at oversell Dit produkt / service.
• Brug Google trends til Find ud af populære søgeord, der er relevante for din målbranche og prøv at bygge din destinationsside fokuseret på dette område.



• Finde på overtalende titler, emnelinjer og opfordringer til handling.
• Kig ind i kerneværdier og følelser, når du opretter et design. Prøv at bestemme din personas følelsesmæssige sminke.

  

• Klart Angiv tiden af dit webinar på destinationssiden.

Getresponse destinationsside skaberen har nogle gode muligheder for at oprette destinationssider, der nemt konverterer.

Trin 4 - Inviter deltagerne

Tro mig, dette er den mest sjove del! Opbyg en liste over e-mail-id'er, der skal målrettes efter brugerpersonen. Email er den enkleste og mest effektive kanal til fremme af webinarer. Send dedikerede e-mails til de påtænkte deltagere for hvert enkelt webinar.

(4.1) Din webinar invitation invitation skal have følgende punkter:

• HVAD: Titlen på webinar
• NÆR: Dato og tidspunkt for webinar
• WHO: Hvem er præsentanterne?
• HVORDAN: CTA-delen med ordentlige og aktive links til registrering
• HVORFOR: Den problemløsende del, der vil overtale brugeren til at registrere sig til webinar
• HVAD: Hvad vil folk lære af det

Her er et eksempel fra Litmus, der har alle komponenterne i en effektiv webinar e-mail kopi.

(4.2) Sende webinar påmindelse som folk ofte har vane med at registrere via en påmindelse email.

(4.3) Du kan bruge en kombination af persons navn, personens navn + firmanavn eller firmanavn + webinar i overskriften til e-mailen. Den bedste mulighed er at A / B test dem.

(4.4) Brug hashtags til at fremme dit webinar. Du kan bede deltagerne om at stille spørgsmål for at starte en diskussion og danne et fællesskab på sociale medier. Dette virker virkelig for at give en tung vægtning på tværs af sociale kanaler til dit webinar.

Trin 5 - Planlæg dit webinar

Det er vigtigt at være vært for webinaret baseret på dine deltagers tidszoner. Derfor er det første skridt at studere deltagerne og deres geolocation før du kører et webinar. Her er nogle tips, du bør holde på bagsiden af ​​dit hoved, når du planlægger at planlægge dit webinar:

1. Vælg den rigtige dag i ugen og det rigtige tidspunkt på dagen efter målgruppens tidszoner.
2. På baggrund af forskningen er middagen eller eftermiddagen på tirsdage, onsdage og torsdage de mest populære tider til at organisere møder.
3. Ikke blive for spændt til at tale med så mange mennesker og sørg for at optage hele webinaret. Et indspillet webinar kan nemt bruges til at uploade på YouTube eller andre videodelingswebsteder, der skal ses af andre målgrupper, som ikke kunne deltage i den faktiske webinar.

Sørg for, at du har en backupplan i tilfælde af at du måske har brug for tekniske rettelser. Dit webinar er en platform til at vise din passion. Det rigtige forberedelse før webinar og effektiv forfremmelse og feedback fra deltagerne efter webinaret skal gøres til et webinar til drømme, der hjælper med at generere forbløffende kundeemner for din virksomhed.

(Cover foto via Freepik)