Sådan bliver du en high-demand designer (og få de gode kunder)

Redaktørens note: Dette er et bidrag fra Addison Duvall, forfatter af Food Identities, en blog, der udforsker korsvejene mellem mad, design og kultur. Hun har skrevet nogle ting, designet andre ting og spist en masse mad.

Der er to typer designere i denne verden: dem der er i høj efterspørgsel, og dem der ikke er. De fleste af os starter i sidstnævnte kategori, og desværre forbliver nogle af os der i løbet af vores karriere.

Men der er en måde at krydse kløften mellem at være i høj efterspørgsel og lav efterspørgsel, der ikke altid er indlysende. Det er ikke let, ellers ville alle gøre det. Men jeg vil antage, at du er en designer interesseret i at forbedre kvaliteten af ​​klienterne, du får, så jeg skal give det til dig lige.

Her er flere trin, du kan følge med øge din appel til dine potentielle kunder, og klatre op ad stigen fra middelmådig performer til bliver en efterspurgt superstar designer.

Tænk

Det vigtigste aktiv en designer kan have, er hans eller hendes tankeproces. Kunder på højt niveau - den slags, du ønsker at gå efter som en efterspurgt designer - er langt mere interesseret i, hvad du tænkte på, da du skabte arbejdet i din portefølje, snarere end blot de visuelle.

Før du mødes med en højtstående klient, er det nyttigt at arrangere din portefølje, så den fortæller en historie. Når du præsenterer din portefølje for en potentiel kunde, skal du ikke bare vise en flok smukke billeder, Forklar den tanke, der gik ind i din beslutningsproces.

Du ønsker at tage potentielle kunder gennem din markedsundersøgelse, der dækker unikke salgspoint, og alt hvad der er relevant, der går ud på at skabe et omsætteligt og effektivt design.

Ved, hvem du designer for

Med nye kunder, benyt lejligheden til forklare dine valg, der udgør dine tidligere designs. Hvorfor og hvordan fungerede dine valg med dine målbrugere? Få svarene på disse spørgsmål, og du kan gøre det ved at trække data fra de personer, du designer oftest.

Interview dine brugere, start en e-mail liste, lav afstemninger eller undersøgelser, når det er relevant. Lyt ikke bare på, hvad folk siger, men se også på deres aktiviteter og reaktioner på de designs, du har oprettet. Overhold dine klients klik-, læsnings- eller købsvaner. Cross-reference disse vaner med hvad du kommer fra hestens mund for at få en bedre og mere fuldstændig indikation.

Vis processen bag billederne selv. Hvorfor disse farver eller det logo-koncept, og vigtigst af alt, hvordan forbedrede dine valg effektiviteten af ​​designet? Gå dybere ind i dine ideelle klients psykologi og de markeder, de tjener. Højtydende designere gør det hver dag.

Tænk på din klient

Hver designklient elsker at have en designer der kan tænke på dem. Nogen der kender deres nøjagtige behov, før de selv taler dem, og hvem kan intuitivt tegne deres sande ønsker til et vellykket projekt.

(Billedkilde: Proteus Dokumenter)

Hvordan ved jeg det her? Fordi jeg har været designklient såvel som designer. Selvom jeg selv er designer, elsker jeg det, når en freelancer tilsyneladende kan "læse mit sind" og finde ud af, hvad jeg virkelig vil have, før jeg selv siger det. Hvis du tænker på, at ingen designer kan opnå dette pålideligt uden brug af en tryllestav og sparkly cape, tænk igen.

At lære at kvantificere behovene på dit målmarked er en meget lærbar færdighed i enhver branche. Det kræver dog, at du er ultraspecifik om den nøjagtige industri eller brancher, du vil tjene - du kan ikke læse alles trods alt.

Vælger at specialisere sig

Hvis du er efter ægte højtstående klienter, kan du ikke være en "all-purpose" designer. Medmindre du er virkelig, virkelig fastgjort til kontanter, giver det ingen karrierefølelse til at påtage sig bare ethvert designjob, du kan finde, uanset dit niveau af ekspertise.

(Billedkilde: Visual.ly)

Dette fortynder styrken af ​​dit personlige mærke og tager væk værdifuld tid, som du kunne bruge til fokusere din opmærksomhed på de markeder, du virkelig ønsker at tjene. Det kan være svært nogle gange at gå væk fra lukrative job, som du ikke har nogen åbenbar interesse for. Men du skal frigøre tid til at foretage den rigtige forskning i de slags designjob, du virkelig vil tage; den slags, der vil gøre dig til en efterspurgt designer.

Ved at have et målmarked, vil efterspurgte designere automatisk vide, hvad deres kunder ønsker, fordi det er det samme, som de selv ønsker. Dette har en bonus effekt af at give endnu en oplevelse med ens niche-marked, hvilket er noget, alle kunder ønsker.

Ikke godt nok

Mange designere, når de står over for mindre end tiltalende arbejde, nærmer sig det med en larmende holdning. Dette påvirker uundgåeligt kvaliteten af ​​det færdige projekt. Det er et uundgåeligt faktum, at der altid vil være arbejde, der ikke vil have din faste opmærksomhed. I disse tilfælde kan du blive fristet til at gøre arbejde, der bare er 'godt nok', og ikke sætte din fulde indsats i at levere et kvalitetsstykke.

Denne praksis er til skade for din vej til at blive en virkelig efterspurgt designer, fordi det skaber mørke pletter i din portefølje. Hvert middelmådigt projekt, du lægger i din portefølje, tager plads til et potentielt fantastisk projekt. Men hvis du gør hvert projekt som det mest værdifulde i hele din karriere, vil du i sidste ende få en portefølje fuld af fantastisk arbejde, som enhver kunde vil salivere over.

Det er også vigtigt at lave sideprojekter, der viser din tankeproces til potentielle kunder. Mange designere forstår ikke rigtig, hvor vigtigt dette er, fordi de tror, ​​at alt en kunstdirektør eller freelance-kunde ønsker at se er resultatet. Men kunder på højt niveau betaler dig ikke for dine designfærdigheder. De leder efter mennesker, der udviser en overordnet tankeproces fra indledende skitser til den endelige løsning og deres evne til at tolke krav og demonstrere dem i resultaterne.

Kom ud af Kiddie Pool

En af fordelene ved at blive designere på højt niveau er, at det eliminerer anmodninger om spec arbejde - banen for hver designer's eksistens. Bortset fra et lille sæt meget særlige omstændigheder, højtstående designere aldrig få bedt om at gøre specielt arbejde. Og når de gør det, er det til et meget specifikt, gensidigt fordelagtigt formål.

Hvis en kunde er sikker på at du kan levere deres behov og ønsker uovervåget, vil det ikke engang komme dem til at spørge dig om spec arbejde. Spec arbejde for mig er helt unødvendigt, det viser ikke din problemløsning side, bare dine design færdigheder, og alle har det.

Kunder på højt niveau ønsker, at deres højkvalitets designere skal gå ud over at designe, de vil have designere, der ved, hvordan de tænker og forbinder deres målgruppe. Fjern dig selv fra kiddie poolen, gør din forskning i dine markeds målmarkeder og skabe muligheder for dig selv.