5 ting du bør vide om mobilannoncering
Appinstallationsannoncering er i brand. BI Intelligence forudser, at amerikanske mobilappinstallationsannonceindtægter vil komme op på 4,6 mia. Dollars i år og vokse til 6,8 mia. USD inden udgangen af 2019 og vokse med 14% om året fra 2014. Udover kvantitet er der også kvalitet med det bedste afkast af alle mobilannoncer formater.
En nøgleudvikling, der kører bølgen i appinstallationsbudgetterne, involverer evnen til korrekt måle appinstallationskampagner, overvinde manglen på cookies og iboende fragmentering i mobiløkosystemet med forskellige miljøer (mobilweb og in-app), forskellige platforme (iOS, Android, Windows Phone) og forskellige enheder (smartphones og tablets).
Desuden giver reklameanalyser marketingfolk mulighed for at bevæge sig mod en ren præstationsmodel, hvor en installation, som er vigtig som den er, kun er den første skridt til succes. Hvad der sker efter installationen er det der betyder noget. Ved at forbinde handlinger i appen til et netværk, der kørte en installation, kan marketingmedarbejderen finde de netværk, der kan levere den specifikke type brugere, der driver værdi til sin virksomhed.
1. Kørsel Installationer
For at din app kan blive bemærket og skille sig ud fra de andre millioner apps i mobilrummet, er det vigtigt at generere et antal installationer fra begge organiske og ikke-organiske kilder. Hvad er forskellen, du spørger?
I - Økologiske installationer
Nå, organiske installationer er installationer, der hovedsageligt skyldes app butik udforskning og organisk søgning.
Det betyder, at en applikation opdages og installeres efter et søgeord eller brand søgning, dvs. efter en anbefaling fra en ven, ser på de bedste apps pr. Kategori eller udsættes for en app gennem en appbutiks egne anbefalede anbefalinger.
II - Ikke-organiske installationer
Ikke-organiske installationer er derimod drevet til appbutikken ved aktive kampagner udenfor App Store, enten via en betalt reklamekampagne eller en anden marketingkampagne på ejede kanaler (som e-mail, push notification, SMS eller QR-kode).
En succesfuld blanding
I mobilappinstallationsannoncering er det vigtigt at få mest muligt ud af begge ruter. At køre det højeste antal organiske installationer indebærer at bruge App Store Optimization (ASO) taktik (hvilket er i grunden app-verdenens svarende til Search Engine Optimization (SEO))..
Der er en kort liste over faktorer, der enten kan gøre eller ødelægge din ASO ranking, dvs. titel, søgeord, antal downloads, vurderinger og anmeldelser, skærmbilleder og ikoner mv..
Siden antal installationer er en vigtig faktor i ASO. At betale for nye brugere vil ikke kun øge antallet af ikke-organiske installationer, men endnu vigtigere antallet af organiske installationer. Faktisk har vores forskning fundet, at 1 betalt installerer drev 3 flere organiske installationer.
Betalede appinstallationskampagner er også en måde at skille sig ud på en mættet markedsplads (der er over 1,4 millioner apps på både Google Play og App Store!). I sin seneste rapport gik eMarketer så langt som at sige, at det er et must.
2. Forretningsmodeller
Fire forretningsmodeller bør overvejes for appinstallationsannoncering: CPA, CPC, CPI og CPM. Hver har sine fordele og ulemper. Lad os undersøge dette:
CPM (Cost per Thousand)
Betalingsbetingelser: Forudbestemt pris for hver 1.000 indtryk (pris pr. mille - mille at være det latinske udtryk for tusind).
Fordele: Maksimal mærkebevidsthed, rækkevidde, lavere omkostninger
Ulemper: Ikke-udførelsesmodel, større chance for ikke-gennemsigtige netværk, der sender lavkvalitetsvisninger.
CPC (pris pr. Klik)
Betalingsbetingelser: Betalt hver gang en bruger klikker på en annonce.
Fordele: Nemmere at analysere brugerinddragelse gennem annonceannonce A / B-test.
Ulemper: Fingrefænomen betyder, at du risikerer at betale for utilsigtede klik og beskadige dit mærke med forfærdelige brugeroplevelser; Højere omkostninger end KPI, hvis du ikke har ressourcerne til at optimere klik til konvertering, mangel på robuste analyseværktøjer, sårbare overfor bedrageri.
KPI (pris pr. Visning)
Betalingsbetingelser: Forudbestemt pris betales hver gang en bruger installerer ansøgningen.
Fordele: Performance model, lavere omkostninger, lav risiko.
Ulemper: Risiko for uigennemsigtige netværk, der kører et højt volumen af lav kvalitet eller incitiveret trafik til at køre installationer.
CPA (cost per action)
Betalingsbetingelser: Forudbestemt pris for hver in-app handling defineret af annoncør (omsætning eller engagement relateret).
Fordele: Ren præstationsmodel vedtaget af de mest kloge datastyrede annoncører.
Ulemper: Omkostningerne er ofte højere, men så er værdien genereret, så ROI vokser kun med højere LTV for erhvervede brugere.
3. Et godt sted at starte
Hvis du arbejder under et budget, og du tilstræber maksimal effekt baseret på, hvad du skal arbejde med, er der et par store kanoner til at begynde med:
Twitter / Facebook
Hvis du forsøger at målspecifikke brugerpersoner mens opretholdelse af et stramt budget, Twitter og Facebook er gode steder at starte for deres almægtige data og dybdegående demografi information om deres publikum.
Med overlegen målretningskapacitet og uovertruffen skala er det ikke underligt, at disse netværk anbringer en så stor del af appinstallationsannonceudgifter. Men kender dette: Der er kun to måder at få analyser på dine appinstallationskampagner på Facebook og Twitter:
- ved tilføjer deres SDK til din app
- ved ved hjælp af SDK fra en certificeret målepartner (en håndfuld sporingsleverandører, der har en Facebook og Twitter officielle godkendelsesstempel)
Google AdWords
Google AdWords-appinstallationskampagner kan også være gode, når arbejder med et stramt budget. Her kan du fokusere på dine søgeord - aflytte brugerens hensigt som en stærk indikator - og investere mere trinvist, indtil du har opnået optimalt søgeordsoptimering.
Dette er fantastisk til længere kampagner som er beregnet til et stort publikum.
YouTube TrueView-annoncer
Hvis budgettet er højere, har YouTube TrueView-annoncer, som kan være en god mulighed. Især hvis du har et video preview af din app, som du gerne vil afsløre til en målrettet og engageret publikum.
4. Spred dine vinger
For at maksimere rækkevidde og evnen til at finde mediekilder, der kan levere bestemte brugere, er du interesseret i at tilføje andre annoncenetværk til blandingen er et vigtigt skridt. Men med hundredvis og endda tusinder af dem derude, hvordan vil du finde det bedste netværk til din app?
På ethvert tidspunkt kan en typisk app arbejde med hvor som helst fra 5-10 forskellige mobilannonce netværk. Store apps arbejder med snesevis på samme tid. Det er derfor vigtigt, at du tildele dit budget ansvarligt så du ikke ophører med at spilde det på udgivere, der ikke er i stand til at opfylde dine overtagelsesmål.
Sådan vælger du det rigtige mobilannonce netværk
Med så mange mobile annoncenetværk, der arbejder med forskellige trafiktyper, unikke vertikale og specialiserede kunder, har du brug for bedre metoder til at undgå dårlige udgivere.
Når du nærmer dig et netværk, her er hvad du bør spørge om:
1. Erfaringsmæssige spørgsmål
Bed om attester, casestudier og personligt nå ud til virksomheder med lignende målgrupper for at uddanne dem på deres erfaring med netværket
2. smerte spørgsmål
Hvordan er du anderledes end dine konkurrenter? Kan du give os et eksempel på, hvad du har gjort for en af dine annoncører i vores bestemte vertikale?
3. Spørgsmål til at spørge dig selv
Hvor ønsker du at være i slutningen af denne proces? Hvad er dine mål, du vil opnå ved at arbejde med dette annoncenetværk?
Selvom du har lavet en uddannet beslutning om hvilke netværk der skal køre med, siger det sig selv, at du skal overvåge deres ydeevne til enhver tid. Du skal føle dig godt tilpas med at sige til netværket, "hej, udgiver nr. 4 fungerer dårligt i forhold til nummer tre, bedes du allokere mere budget til nummer 3."
Netværket har ikke det samme niveau af data, som du har som annoncør, så det er vigtigt at hjælpe dem med at fuldføre det større billede. Hold dig i løkken og informer dem, når du ser noget, der går på den forkerte måde.
5. Måle, måle og derefter måle igen
Måling af appinstallationskampagner involverer to kritiske og sammenflettede dele: attributionsanalyser og reklame analytics.
Attribution Analytics
Attribution analytics fortæl os kanalen / kilden der leverede hver appinstallation, hvad enten det er organisk, socialt, betalt eller ejet. Mekanismen er hovedsagelig baseret på den sidste klikmodel - det sidste berøringspunkt, som en bruger klikker på, før du installerer (og starter) en app (inden for et grace vindue på 7 til 30 dage).
Denne model dikterer, at annoncøren betaler kun det netværk, der leverer det sidste klik (hvis engagement med en anden ikke-betalt kilde som e-mail eller økologisk søgning følger, bliver annoncenetværket ikke betalt).
Ufrivillige tilskrivningsvirksomheder tjene som en upartisk dommer - betroet af både annoncører og netværk til at afgøre en afgørelse. At de er integreret med hundredvis af netværk betyder at de har a fugleperspektiv af hele konverteringsbanen.
Som sådan kan de træffe en beslutning, der stikker under at forhindre annoncører i at blive dobbelt eller tredoblet af netværk en bruger klikket på men var ikke det sidste klik.
Annonce Analytics
Reklameanalyser tager det et skridt fremad. Ved måling hvad en bruger gør efter installationen og forbinder det med den overtagende kilde (betalt, socialt, ejet eller organisk), kan du se aggregerede data og identificere de netværk, der leverede de bedste brugere.
Hvis en spiludvikler f.eks. Ved, at passeringsniveau 10 er en stærk indikation af høje levetidsværdier, kan han måle denne in-app-begivenhed og finde ud af, hvilke netværk der leverede det højeste antal af disse spillere til de bedste priser, og som ikke , så optimer derefter.
I et applikationsmiljø domineret af freemiummodellen er det absolut nødvendigt at levere kvalitetsbrugere, der kører reelle indtægter. Du kan trods alt ikke gå til banken med installationer.
Bundlinjen
Det digitale miljø er ikke kun mobil først - det er app først. Men dens store tal har også skabt et hyper konkurrencedygtigt rum, hvor få apps gør det, og de fleste pause det.
For at lykkes, skal marketingfolk køre appinstallationskampagner og gøre kloge, datastyrede markedsføringsbeslutninger at bryde væk fra mængden og sikre, at deres budget maksimeres til sit fulde potentiale.
Redaktørens note: Denne gæstepost er skrevet til Hongkiat.com af Ran Avrahamy. Ran er marketingchef på AppsFlyer.com, som forvalter et kompliceret forhold til mobilen. Han elsker også at være iværksætter, selvom han hader ordet "iværksætter". Find ham på LinkedIn og Twitter.
