Sådan skriver du et vindende webforslag

Web Design er et erhverv, der kræver, at du udmunder din kreativitet dag-in og day-out. Du opretter webgrænseflader, lav farveskemaer, match type ansigter og hvad ikke. For dig er dette noget, du elsker at gøre, og du føler dig heldig at tro at du valgte den rigtige vej. Indtil noget pops den boble. Noget vi kalder forretningsudvikling.

Webdesign er ikke kun en kunstform - det er også et erhverv det vil i slutningen af ​​dagen være nødvendigt at fodre dig. En af de ting, der kan hjælpe dig med at køre en god webdesign forretning er at ved, hvordan man skriver et godt forslag. Og hans er, hvor jeg hopper ind.

I løbet af denne artikel vil jeg diskutere, hvordan du kan oprette det webdesignforslag, som du loathe og gør det skiller sig ud blandt de øvrige. Lad os tage et kig på et par ting, du skal huske.

Identificer et problem og bygget på det

Dette er den første og vigtigste del af at skrive et webdesignforslag, som For at kunne tilbyde en webdesign løsning skal du først have et problem.

I første omgang skal du have en generel ide om hvorfor din kunde ønsker at erhverve dine tjenester i første omgang. Du skal komme midt i klientens problem og om nødvendigt, find ud af et problem, der ville få deres opmærksomhed.

Men du skal være forsigtig med ikke udsætte noget, der ville bringe deres forretning i fare ved at afsløre store problemer i offentligheden. Der er også tidspunkter, hvor en klient ved, at noget ikke er korrekt, men har problemer med at identificere det.

Disse problemer kan komme i form af deres eksisterende design uinteressant eller ikke så brugervenlig, et krav til destinationssider til specifikke handlinger eller en medarbejder-kun hjemmeside til HR-formål osv. Så i dit forslag, sørg for at fortælle dem, hvad der er galt eller mangler i deres online tilstedeværelse med en god ærlighed.

Her er et egentligt forslag (del af det), jeg sendte til en klient (som ønskede at forblive anonym). Bemærk, at dette forslag hjalp mig med at lukke aftalen om blot tre dage.

Pro Tip: Definer problemet. Angiv klart, hvad du ser mangler med virksomheden og gå ikke ind i vage udsagn som: "Nå, du har brug for et redesign. Lad mig give dit websted et istandsat udseende”, og skriv det på en måde, som dine forretningskunder vil forstå.

Hvordan vil din løsning hjælpe dem?

Nu hvor din klient ved, at de har et problem, der skal løses, tilbyde dem noget, de ville finde svært at afvise - en god løsning.

Den tonehøjde du lige har lavet tidligere er ikke slutningen på dine forslag. Du tjener ikke penge som webdesigner ved at fortælle dine kunder, at de har et problem. Du tjener ved at vise, at du kan løse det. Fortæl dem lige til det punkt, at du kan have tendens til at mangle i deres virksomhed, at du kan opfylde deres behov.

Herfra kan du fremhæve projektets specifikationer. Hvad er de trin, du vil tage? Hvad vil du medtage? Lave om? Eller fjern? Hvordan vil du vide, at disse elementer kræver disse handlinger? Du bliver nødt til at svare på disse spørgsmål.

Du siger bare ikke, "uhhhh ... Jeg kan ændre din destinationsside til dette." Nej. Du skal være mere specifik.

I dit forslag kan du angive, at du vil optimere destinationssider gennem A / B-test. At du fjerner en call-to-action-knap, fordi du ser, at den ikke klarer sig godt. Som forretningsmænd elsker data, fordi det gør det lettere for dem at træffe beslutninger, Du kan tilføje nogle statistikker til at gøre dit punkt i forslaget.

Fokus på investeringsafkastet (ROI)

Nu hvor du har lavet forslaget svært at afvise. Det er på tide at gøre det næsten umuligt at nægte. Hvis der er en ting forretningsmænd (eller dine kunder) elsker at høre, er det R-O-freaking-I.

Denne del af forslaget vil sandsynligvis være sværeste at håndtere, da du stort set sætter en pris på dit arbejde. Men nu hvor du har identificeret, hvad din klient har brug for, og hvad du kan levere, skal du nu fortælle dem, hvor meget det koster dem, og hvor meget vil de udnytte de ændringer, du vil implementere.

Jeg foreslår, at i denne del, du Identificere omkostningerne ved projektet først. Efter min mening og erfaring vil kunder gerne se, hvor meget der vil koste noget før noget andet. De vil gerne veje deres budget forventninger og forventede indtægter, før de trækker udløseren.

Så hvis du siger, at du vil gøre redesignet for $ 2000, vil dine kunder tænke over det, og hvis den mængde penge betalt til dig vil give dem mulighed for at nå deres mål eller få mere profit, derefter ansættelse du ville ikke være så svært.

I eksemplet jeg gav ovenfor om en restaurant i Mellemøsten fremhævede vi under diskussionen, at der er omkring 7 konkurrenter i deres område - noget, de allerede ved.

Men hvad de ikke vidste, er mængden af ​​trafik de konkurrenter får dagligt, og hvor mange mennesker søger efter nøgleordene relateret til deres virksomhed. Når vi fremhævede disse tal og de potentielle tal, deres vil-være-websted vil have, har vi allerede fået dem 100%. Det handler om, hvor meget de kan tjene på at have en hjemmeside!

Fremhæv deres konkurrenter

Tro det eller ej, dine kunder kan lide konkurrence. Dette skyldes, at de kan bruge dem som et benchmark for deres strategier. Denne idé er populær blandt iværksættere og forretningsmænd at du skal udnytte dette.

Hvad du skal gøre er at liste deres konkurrenter. Hvem konkurrerer de direkte for trafik? Er der også indirekte konkurrenter?

Efter dette har du en god ide om, hvordan andre virksomheder på markedet gør deres ting design-kloge. Derfra kan du bruge dette data for at overtale dine kunder, at disse ændringer eller disse tilføjelser er nødvendige fordi de andre virksomheder gør det og klarer sig rigtig godt.

Her er et andet eksempel, jeg sendte til en leder, der blev en tilbagevendende klient. Min klient ejer en japansk restaurant på Filippinerne, i Angeles City specifikt, og hans restaurant navn findes ikke på Google.

Dette var det sidste negle (i en positiv forstand), der fik ham til at underskrive en aftale med mig.

Medtag en hurtig mockup af hvordan deres hjemmeside vil se ud

Her er hvad vi normalt gør ved nextvation.com. Vi sender straks tre mockups til vores udsigter. Dette hjælper meget, da vi grundlæggende er hjælpe dem med at visualisere alt, selv før de reagerer på os. Og ofte gør de og beder om et møde.

Endelig skal du vis hvad du foreslår at gøre. Efter at have identificeret problemet og beskriver i ord, hvad du planlægger at gøre for at løse det nævnte problem, skal du Vis på en visuel måde hvordan du vil gøre det.

Mockups er afgørende, fordi det lader dine kundeemner tage et kig på, hvilke ændringer de vil se i fremtiden. Og selvom intet er sat i sten, vil du give dem en ide om, hvilke de bliver nødt til at godkende (desværre) og hvordan deres endelige design ville ligne.

Dette er den del, hvor du wow dine kunder med din fantastiske designmagter. Så sørg for at du ikke kun viser det endelige output, men beskriv og, og diskutere hvorfor du valgte hvad du inkluderede og fjernet i designet. Dette vil hjælpe dem med at forstå, hvorfor du har foretaget sådanne beslutninger, og at de ikke kun er et resultat af tarmens følelser eller tilfældighed.

Er du klar til at skrive et overbevisende forslag?

Nu når du nåede til slutningen af ​​denne artikel, skal du gennemgå alt, hvad du har gjort indtil videre, fordi du sandsynligvis vil foretage et par ændringer til dit forslag. Men i det mindste nu ved du det hvad skal man sige, hvad man skal diskutere, og hvad man skal understregee ved at skrive dit næste webdesign forslag.