Køreplan til freelancing Få aftale (del 2)
At arbejde som freelancer er ligesom enhver anden forretning. Du skal markedsføre dine tjenester for at tiltrække potentielle kunder.
Jeg ved, at mange af jer kan være ubehagelige eller for genert til at sælge selv din egen service. Desværre har du ingen mulighed. Du er nødt til at komme ud af din komfort zone og begynde at få projekter i. At få “arbejde”, du skal først få aftalen.
Nå, lad os komme på arbejde.
Udnytte sociale medier
Takket være internettet er der nu mange sociale medier platforme for designere at starte deres netværksindsats og få opmærksomhed. Områder som Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative og så videre eller jobbrædder som oDesk og FreelanceSwitch er hvor du kan finde hundredvis af freelance jobs.
Interessant kan du i jobbranchens websteder vælge de projekter, de sender der, i overensstemmelse med dine krav, såsom budgettet, placeringen og dine færdigheder for at strømline dine valg. Ved at udnytte fordelene fra disse sociale netværk kan du oprette forbindelse til potentielle kunder og skabe nye likesindede venner.
(Billedkilde: FreelanceSwitch)
Det punkt, jeg gerne vil sige her, er at begynde at få de job, du ønsker, du skal først tiltrække potentielle kunder. Det gør vi ved Netværk, det være sig online eller offline. Sociale medier er kun et værktøj til at lette din indsats, brug det godt for at maksimere sit potentiale.
Jeg vil ikke uddybe, hvordan du kan gøre dette, da vi allerede har nogle artikler om hongkiat.com om dette. Kevin Harter har delt nogle nyttige tips om, hvordan man får flere designprojekter. Hvis netværket er din kryptonit, har Karol det awesomely forklaret det i detaljer i denne netværksserie. Mens deres råd er taget højde for specifikke områder, er der i almindelighed netværkssammenhæng de samme principper.
Afsendelse af et citat
Okay, nu hvor du har fået nogen eksponering efter at have været aktiv i designsamfundet, får du endelig nogle opkald. Du er så begejstret. Du får dit første opkald, som typisk lyder noget som dette:
Klient: Hej John, vi er fra ABC Company, vi er meget imponerede over dit logo design på webstedet XYZ. Hvor meget vil du opkræve for at designe et logo til vores nye kommende produkt?Designer: Nå betaler jeg normalt for $ 1000 pr. Logo, med 10 revisionsrunder, maksimum.Klient: Tak john Vi vil overveje din pris.
Men det meste af tiden er det, hvor samtalen vil ende.
Hvorfor?
Nå, fra ovenstående eksempel kan vi se, at designeren ikke gav plads til yderligere forhandlinger. Dette er en ulempe ved at levere et pristilbud via telefonen.
Husk at du tilbyder en design service, som i modsætning til et fysisk produkt, der kan røres og mærkes på stedet, er ret abstrakt og immaterielt. Det er her, hvor det kan være nyttigt at forklare dine tjenester i detaljer, når du sender et citat. Når du modtager et opkald, skal du fortælle kunden, at du vil sende dem et citat og ringe dem tilbage til videre diskussion.
Der er mange eksempler på citatskabeloner, du kan finde på internettet, men her vil jeg gerne tilføje nogle enkle praktiske tips til at hjælpe dit citat 'appel' til dine kunder.
For det første er det efter min opfattelse vigtigt ikke bare at tilføje en liste over tjenester og priser i dit citat, men du bør også give en ret detaljeret beskrivelse for at lade kunden vide om fordelene de ville få.
Desuden kan du klæde dit citat kreativt ud, som om du kan gøre det til tre sider, der består af omslaget - prøv at designe dækket smukt og få et godt indtryk ved første øjekast, På den anden side kan det være en liste over din bedste designportefølje, og den sidste side kan være din specificerede service med prisen.
En lille forhandling
Nå, ikke hver aftale vil gå glat. Ofte vil kunden have brug for at genforhandle din noterede pris, og der er ingen bestemt formel til at forhandle; Dette er i sig selv en kunstform. Undertiden kan forhandlingerne blive komplicerede, og i sidste ende beslutter klienten ikke at bruge din freelance service.
Der er dog nogle praktiske tips, som du kan anvende til at hjælpe dig med at forhindre denne situation. Jeg har personligt anvendt denne metode flere gange, og det har vist sig at være ganske nyttigt.
Klienten vil normalt og generelt sætte spørgsmålstegn ved prisen; de ønsker at sænke det så meget som muligt.
(Billedkilde: FreelanceSwitch)
I dette tilfælde ville jeg give to muligheder til kunden, den første er det oprindelige tilbud med normal pris, og mens det andet tilbud er den pris, de ønsker.
I det andet citat krydser jeg dog nogle tjenester, som f.eks. Reduktion af antallet af revisioner, udelukkelse af nogle websitefunktioner eller ændring af brugerdefineret design med premium-skabeloner, der er tilgængelige på ThemeForest eller WooThemes.
Så vil jeg spørge klienten: Hvilken vælger du?
Her begrænser vi klienten til kun at vælge en af to muligheder. Dette stopper yderligere forhandlinger (og latterlige spørgsmål). På den måde vil kunden forhåbentlig se, at en højere pris kommer med god grund, mens en lavere pris ville medføre konsekvenser.
Undertegnelse af kontrakt
Når du har nået en aftale, er det tid for dig og kunden at underskrive en kontrakt. Kontrakten vil være meget vigtig for at præcisere vilkårene for det projekt, du vil arbejde på. Indholdet vil normalt dække tid, antal revisioner, vilkår for annullering, juridiske ting og især den aftalte betaling.
At have en kontrakt vil også forhindre dig i fremtidige problemer i forbindelse med leveringen af din service, f.eks. Når der er et sammenstød i krav eller når en klient forsøger at renege på projektet eller deres betalinger. Du kan bruge kontrakten til at nedbryde dit arbejde til milepæle sammen med delvise betalinger, der skyldes kunden med hver mål opnået.
For at forhindre klienter i ikke at udbetale fuld betaling, læg det ned på papiret, at det endelige resultat kun vil blive leveret, når de har ryddet betalingen.
Resumé
Der er mange kontraktskabeloner, du kan finde på internettet, men du bør ændre dem for at opfylde dit specifikke arbejde og din juridiske situation (baseret på dit land).
Juridiske spørgsmål til side, i næste del af denne serie vil vi diskutere hvordan man løser nogle almindelige problemer Når du arbejder hjemmefra, så hold dig opdateret til Hongkiat.com.
