Hvordan man laver vellykkede projekter med fri forretningsmodel

Moderne forbrugere køber ikke cr * p. Vi ser flere og flere gratis produkter stillet til rådighed på internettet, da virksomhederne flytter fra materialekonomien til bit-and-bytes økonomien. Fysiske ting er meget dyrere sammenlignet med virtuelle dem, og det er grunden til, at den frie forretningsmodel bliver mere og mere populær.

Som flere virksomheder vedtager denne model, må du muligvis genoverveje din forretningsstrategi, fordi folk måske bare kan stoppe med at købe dine produkter, hvis de kan få det samme gratis.

Lær alt hvad du kan om den gratis forretningsmodel for at holde dig foran dine konkurrenter.

Typer af gratis

Ja, der er forskellige typer gratis, nemlig:

1. Køb en, få en gratis - Denne type af ledig eksisterer hos handlende, der ønsker at rydde deres lagerbeholdning. Denne slags ledig sælger fordi folk tror at de får mere, mens de køber mindre, selv om det faktum er, at de bruger penge til gratis ting.

2. Nogen anden betaler - Via reklamer. Folk køber AdWords fra Google, og derfor får vi gratis mail, kraftfulde søgemaskiner, store produktivitetsfunktioner og flere produkter gratis fra Google.

3. Krydssubsidiering - Produkt X er gratis, men kunden betaler en heftig pris for underprodukt Y, der dækker omkostningerne for begge varer, for eksempel får du en gratis barberkniv, men knivene skal koste dig på lang sigt.

4. Freemium - Meget populært i disse dage. For eksempel er den grundlæggende konto for produktet fri, men hvis brugeren ønsker flere funktioner, skal han eller hun betale for premium-tjenester. Premium kunder subsidierer gratis til produkter som Flickr, Dropbox, MailChimp. Kritisk masse er afgørende.

5. Gave økonomi - Prisen for produktet er ikke fastsat, f.eks. Wikipedia er den frie encyklopædi, som alle kan redigere, folk hjælper normalt ved at donere. Lost Type - Du kan betale så meget som du vil have for de skrifttyper, du downloader, men det er ikke obligatorisk.

6. Gratis for ægte - giver ting gratis uden at forvente noget til gengæld, f.eks. velgørenhed.

Hvem bruger gratis forretningsmodel?

Talrige virksomheder. De fleste nye start-ups tilbyder noget gratis, for eksempel Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote osv. Det samme gælder for ældre etablerede mærker som Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo, som alle implementerede noget fra denne forretning model og voksede med det.

Hvordan det virker

Michael Woloszynowicz forklarer, hvordan freemium forretningsmodellen fungerer og bruger Dropbox som et eksempel. For at være vellykket med freemium behøver du massive mængder trafik og en kontinuerlig strøm af nye tilmeldinger.

I begyndelsen er freemier et tab af penge, men et punkt hvor du når et bestemt antal premium brugere, vil du begynde at tjene penge. På det tidspunkt bliver overskuddet større end omkostningerne, og denne freemiummodel vil begynde at betale sig. Både dårlige og gode scenarier er forklaret i nedenstående diagrammer.

For at lykkes skal du sikre dig, at du har gode nok funktioner til at opnå bedre konverteringsfrekvenser. Denne freemiummodel fungerer meget godt selv med små omregningskurser. Kun 3,5-4% af Dropbox-brugere betaler for alle. Du kan opnå dette ved at teste dit koncept inden for din målgruppe. Et andet vigtigt punkt at overveje er synligheden af ​​pro-konto og fordele, som brugerne får ved at vælge præmie. Du kan opnå bedre synlighed ved effektiv brug af påmindelser.

Gratis Spil: Angry Birds

Angry Birds er gratis til Android, Chrome og Facebook. Ved at lade folk spille dette spil gratis, bygger de fanbase og spredes mærkebevidsthed. Når mærket bliver kendt, begynder de at sælge varer, apps til iPhone eller iPad og specielle udgaver af Angry Birds som Angry Birds Rio, Angry Birds Space osv..

Sådan implementeres

Du kan nemt implementere den gratis forretningsmodel i din nuværende forretning ved at følge gode praksis, der anvendes af andre virksomheder. Her er en liste over nogle betalte tjenester, du kan tilbyde dine brugere.

• Opgraderingsfunktioner
• Premium-tjenester
• Support
• Tilføjelser
• Betal til kommerciel brug
• Produktudgivelser til salgsfremmende formål
• Medlemskab
• Produktforsøg

brændende spørgsmål

1. Hvad er dine brugergrupper?

Hvis du skaber noget for alle, skaber du til ingen da. Du skal indsnævre din målgruppe og adressere bestemte typer af mennesker segmenteret efter interesse, behov eller indkomst. Du skal definere din målgruppe og teste dit forretningskoncept med folk fra din målgruppe for at gøre din virksomhed vellykket.

2. Hvilke problemer deler de?

For at lykkes med denne gratis forretningsmodel skal du lytte til de mennesker, du skaber produkter til, og forsøge at hjælpe dem med at løse deres problemer med dine produkter. Ingen ønsker at gaffle penge ud for noget, der ikke hjælper dem med at løse problemer.

3. Hvad kan du tjene penge på, når du har trafikken?

Du skal bestemme, hvad du skal tjene penge på, når trafikken er stor nok. Du kan tilbyde premium opgraderingsfunktioner, medlemskab, frigive gratis produkter og tilbyde betalt support. For eksempel WooThemes, lederen på markedet tilbyder høj kvalitet WordPress temaer; nogle er gratis, men med disse gratis temaer får du ikke nogen støtte. Hvis du vil have hjælp, kan du købe et medlemskab og få adgang til forummet for at få de oplysninger, du har brug for.

4. Fordele og ulemper

En af fordelene er den lille konvertering, der er nødvendig for at lykkes. Kun 3-5% af brugerne betaler resten. Det betyder, at du ikke har brug for mange brugere, som faktisk betaler for at produktet skal lykkes. Også at have et frit produkt er lettere at promovere såvel som opbygge et fællesskab omkring det. For bæredygtighed er der brug for enorme mængder trafik og brugere, hvilket er meget svært at opnå, hvis dit produkt er meget nyt og ikke kan konkurrere med store konkurrenter hvad angår opdagelse og originalitet.

Penge er ikke alt

Du tror måske det er ikke sandt, men i virkeligheden er det ikke kun de penge, der tæller. At få et godt ry for virksomheden er en hård og lang proces. Alle fra firmaet bør være involveret. Hvis dine virksomhedsværdier adskiller sig fra medarbejdernes værdier, har du et problem.

Alle er forbundet til internettet via sociale medieplatforme, og de kan sige, hvad de vil efter arbejdstiden, så du bør være opmærksom på dette og sørge for, at dine medarbejdere forstår, at hvordan de opfører sig online, vil påvirke retningen af ​​deres produkt og organisation.

(Billedkilde: Fotolia)

Omdømme er en af ​​de ting, der er virkelig svært at bygge og meget let at tabe. En enkelt forkert besked eller fejlrettet kampagne kan ødelægge alt dit hårde arbejde. Ved at give ting væk gratis kan du opbygge et ry som et godt og omsorgsfuldt firma, og hvis de ting du giver væk er rigtig gode, vil folk overveje at støtte din organisation ved at købe andre produkter fra dig. Hvis dine produkter er for dyre, giv noget gratis for at vise dem, at dine produkter virkelig er deres opmærksomhed værd. Dette er chancen for, at de kan lære at kende din virksomhed og produkter uden at bruge penge.

Hvert firma er unikt

Du skal analysere dit firma og det aktuelle marked i den niche du målretter mod, for at vælge den bedste måde at implementere den frie forretningsmodel på i din virksomhed. Hvert firma er unikt, og mens det, der fungerede for de ovennævnte firmaer, ikke fungerer for dig, styrker det argumentet om, at du skal foretage din egen analyse og finde den bedste måde at bruge fri økonomi på i din virksomhed for at lægge dit produkt på kortet.